受欢迎的位置–销售总监Tom Stothard&Stotto集团的市场营销

Stotto集团专门从事颜色测量,提供可帮助您控制和了解产品颜色和外观的方法和仪器。 Stotto在英国和爱尔兰代表HunterLab,已经为工业客户提供了30多年的服务。销售总监&市场营销Tom Stothard于10年前加入公司。他是下一个面对HotSeat的PlastikCity合作伙伴。

您认为哪些趋势将影响英国塑料的未来?斯托托将如何回应?

我对过去十年来塑料行业所进行的大量创新感到惊讶和印象深刻,特别是在我称之为技术塑料的领域。

我认为公司将转向对日常用品进行有用的替换。例如,草皮和草。并非每个人都希望拥有天然草坪带来的维护问题,因此塑料行业已经开发出完美的复制品来解决该问题。传统的装饰也是如此。用木头建造时,除非保养,否则会变得湿滑;褪色并变烂。塑料工业已经开发出可以解决所有这些问题的产品,并且实际上为消费者提供了物有所值的产品,并且可以持续使用,并且在未来的几年中看起来很不错。

Stotto积极致力于和开发这些创新的外观,并协助制造商将产品推向市场并保持一致。我们的客户将从我们在市场营销,NPD和R中的服务中受益&D一直到制造,稳定性和保质期测试。

在您任职期间,斯托托是如何发展的?

我们从一家家族企业开始,并以史托托的身分成倍增长,与我已故父亲灌输给我们的价值观和客户服务相同。我们坚持认为,我们将继续作为一家关心并尽力为客户服务的家族企业。我相信这使我们能够在别人似乎已经堕落和消失的地方成长。我们的客户群增加了两倍,我们正在以每年30%的稳定,平均增长速度开展工作,这真是太好了。

我喜欢公司成长所面临的压力得到回报的方式,我们期待着使客户在未来的很多年中感到高兴。话虽如此,我迫不及待要让我的孩子们做生意-这对我来说将是真正的胜利。

您认为什么是成功的关键?

委托和放手。我就是其中的一员,他们认为自己自己做所有事情都比较容易,但是经过几年委派团队的工作(实际上比我做得更好),事情变得越来越强大。结果,现在我的压力也减轻了很多!

作为一个团队,我们所有人都认为多元化非常重要,因为多元化可以在未来几年内保障您的生活。

在您的职业生涯中最大的挑战是什么?

发展一项需要客户真正了解我们的业务以及所提供的潜在价值的业务–不一定知道服务/支持存在。我们通过衡量质量,衡量接受程度和衡量对错来支持塑料行业。通常,如果没有我们提供的测试,就无法发现缺陷-克服使人们意识到这一点的挑战对我们来说是关键。

您希望对进入该行业有什么建议,这与您现在向学徒加入的建议有何不同?

当我进入这个行业时,我不是一个幸运的人。可悲的是,我父亲突然去世,没有真正的结构可以转让有关企业及其客户的知识。我们从头开始进行了数月的工作,只是为了了解我们的用户!

我建议在许多领域成为通才。专注于一个领域并依靠它来实现盈利业务的想法是过时的。我不仅需要与客户合作才能赚钱,而且每周花很多天来处理帐户,采购和法律事务。

因此,我的总体建议是,尽可能多地,尽可能快地学习’不是一个人,请确保您团队中的某个人是人!

你有什么隐藏的人才?

好吧,我不确定您是否可以称他们为才能,也许是经验?

– Milking cows
– Driving tractors
–火车(和驾驶!)
– Skippering boats
– House building
–成为两个漂亮女儿的父亲

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